短视频内容+社交”成为了当前炙手可热的营销玩法，短视频行业商业价值逆势上涨，凭借着强大的流量优势持续吸引着广告主的预算倾斜，在略显萧瑟的大环境下显示出了旺盛的生命力。
短视频营销作为当下最为热门的品牌营销方式，正处于一个从粗放到精细的转型过程。过往品牌被流量吸引砸钱换声量的新鲜尝试期已经过去，大量品牌主跟风盲投的局面也已不在。品牌正在逐渐回归理性，从品效合一的角度考量短视频营销的投入产出。
平台也需要不断提升技术实力，强化站内的营销长板，为品牌提供全流程的营销解决方案；KOL和MCN机构则需要提升内容创意实力，不断提升粉丝粘性，扩大影响力，才能帮助品牌更好的树立形象，传递理念，完成销售转化。
短视频平台及流量越演越烈，实现短视频电商化的需求是关键
截至2019年7月,抖音日活跃用户突破3.2亿,成为了目前最大的短视频内容平台，借助其强大的头条系背景，抖音开始在小范围测试15分钟长视频，进一步尝试扩展产品生态链，。而抖音最大的竞争对手——快手，则借助本身的优势，积极强化游戏趋势，探索社交领域新可能，从而孵化新的产品生态链。短视频平台竞争如此激烈，而时代的变革也将给这个行业带来巨变。上海康之诚电子商务有限公司为60多个品牌提供运营营销服务， CEO金晓斌表示，随着通信技术的不断发展，5G的出现将带来更快的速度，这意味着用户的零碎时间将不断增长，短视频平台对于流量的争夺战也会愈演愈烈，而短视频增长的红利已趋近结束，难以实现新的发展。因此，他认为新的营销趋势一定在于长视频，品牌营销的内容也将更加优质、丰富且更加多样化。
抖音@牛肉哥严选 通过在618期间卖出100万瓶葡萄酒以及20万片牛排，一战成名，成为了名副其实的“带货王”，足以证明网红作为“人、货、场”的关键链接在产品种草、口碑塑造、电商带货等方面发挥着极其重要的作用。牛肉哥的商业模式是“找到源头，把价格打下来”，因此，他致力于高品质、低价格的商品拔草。 对于营销人俱乐部创始人朱延辉看来：网红作为“人、货、场”的关键链接，通过个性化推荐方式，将产品精准的推荐给相应的兴趣用户；加之其对产品质量及价格的把控，获得用户的信任，提升用户复购率，形成循环交易闭环，从而致使粉丝经济效益最大化。
“牛肉哥”与其他短视频网红最大区别，在于割草而并非养草
当其他网红还在故事性、趣味性内容绞尽脑汁的时候，“牛肉哥”却早已“找到源头，把XX的价格给我打下来！”，通过简单且模式化的内容，在不到一分钟时长的短视频里，就为品牌带来了近百万的销量。除了价格外，“牛肉哥”幕后的康之诚内容营销团队也秉持着以下“三个核心”：
1.以消费者为核心：产业逻辑动销，“不割消费者的韭菜”。
“牛肉哥”短视频背后的选品逻辑并没有外界想的这么简单，除了价格因素外，更核心的考量因素还是在于粉丝用户。在什么时间节点，粉丝需要什么，“牛肉哥”或许比他的粉丝更了解他们自己。在“牛肉哥”的视频末尾，引导用户留言之举，并非是为了“割消费者的韭菜”，而是因为他懂得抓住产品背后的产业逻辑，动销这些低价产品，在获取较强的供应链支持的同时，满足消费者的需求。
2.以供应链为核心：电商购物式口播，“找到源头，把XX的价格给我打下来！”
从“牛肉哥”的前台数据来看，大多数视频的点赞数在几百到几千，并不像动辄几十万上百万点赞的头部红人，内容也更偏向电视购物式的口播，他还时常调侃自己是一名“电导员“，即电商导购服务员，这是因为他们看问题的角度是以供应链为核心。“牛肉哥”每条视频吼出来的那句“把价格打下来”其实实在培养了粉丝对于他的依赖性，这支团队的打法本质上不是以内容为核心驱动力，而是更希望用户进入账号主页像是在逛店铺，任何一个时间点都可以看到正在销售的近百件商品，并且产生大量的长尾销售。
3. 以拔草为核心：进阶拔草阶段，电商才是目前稳定的变现手段。
带货网红主要可以分为三层，第一层是养成类，第二层是种草类，第三层是拔草类，“牛肉哥”正是拔草类中典型的代表人物，他是从垂类养成转变为拔草类的KOL，而另一个拔草类代表李佳琦则是从种草转向拔草的KOL。虽然李佳琦的路径更短，但本质上都是最终进阶拔草阶段。像目前抖音上大量涌现的剧情类账号，通过内容涨粉，在粉丝达到一定基数后再开始接广告实现变现，这其实并不是内容产业稳定的变现手段，短视频电商化才是目前最稳定的变现手段。
并不是所有人都谙熟短视频营销规则
在过去，品牌商家们为了争夺站内资源，不惜花费重金争抢名额有限的平台资源，却发现平台流量早已被稀释，在即将迈入5G时代的今天，如果还是以过去的经验布局，迟早是会被整个行业乃至市场淘汰。正是对于短视频电商化达成的共识，品牌商家们越来越重视站外流量，开始纷纷转战各大短视频内容平台，携手各大KOL进行短视频品牌营销。然而短视频营销的规则并不是所有人都谙熟的。想要进行成功的短视频营销，康之诚CEO金晓斌表示，仍有以下几点是需要注意的：
1.围绕目的（产品）提供内容不盲目跟热点搞内容。
不要只做内容的搬运工，要以产品着手，不去用内容来包装产品，而是以产品本身来拓展内容。蹭热点只是引流的一种方式，真正带来转化的还是产品本身。
2.价格低是表象，真正目的是精确目标消费群。
不以用户出发的短视频营销就是耍流氓，不要被价格低的表象给吓退，过分担心品牌自身的利益，要懂得弃卒保帅，通过短视频找准目标消费群体的核心需求。
3.精准把握沟通点，量产60s视频导购模式。
只以一条视频定胜负必然是不理智的做法，要懂得找到产品最精准的沟通点，在一分钟内确保精准沟通，并通过高频率、大面积的量产短视频多次反复触达。
只要把握以上的这些内容，赶紧抓住短视频电商化新机遇，找准短视频变现的发力焦点，2020最大的赢家舍你其谁！