以硬件产品为例，主体思路如下：

无论是分析报告还是其他事情，开始做之前明确目的，其中包括该报告的受众是谁，侧重点在哪里。其次要明确分析原则，毕竟无论怎样的报告都只是从一个有限的角度去解构市场，获取我们需要的信息，为决策提供支持引导。明确了这些基本思路后，剩下的就是方法论的问题了。

 

其他答案中提到的那些原则这里就不赘述了，还是那句话，选自己最适合的方法，达到目的即可。

（1）行业分析

• 市场规模 说明整个盘子有多大，以论证该领域的分量。
• 盈利情况。能不能赚钱、能赚多少、怎么赚的。侧重论证盈利能力及稳定性。
• 增长态势。论证产品成长空间和盈利空间，十分重要。
• 行业概况
  • 行业领导者在做什么、用什么模式、发展动向如何
  • 行业其他传统企业怎么做
  • 是否有创业团队在该领域做的不错
  • 国外该领域的发展情况
  • 有哪些衍生品如周边产品或同类产品（智能硬件）等
  • 行业壁垒与进入门槛

 

（2）行业细分

• 两大原则。细分市场足够大且有利可图、通过自身经营可高效触达的市场
• 真正的细分市场。有自身特点、和最大行业里其他细分形成有效区隔。

每个行业细分领域都要按照（1）中提到的三个步骤方法进行分析，另外还包括：细分市场特点、市场和产品所处的生命周期、行业的主要竞争因素。

 

（3）典型产品分析

数据提供支持包括

1.宏观分析指标

• 不同品类市场占有率分布状的饼图
• 该品类整年销量或销售额柱状图

2.微观分析指标

• 品类分价格段销量柱状图
• 分月销量柱状图

3.关系分析

产品的核心优劣势分析

各产品间的关系分析

精益画布

 

（4）用户分析

• 目标用户是谁
• 目标用户群体特质
• 用户使用场景中有哪些需求
• 场景中的问题、痛点与不爽
• 针对这些痛点与不爽，用户目前的解决方案
• 现有解决方案有什么不爽
• 有没有更好的方案
• 众多需求中，着重解决用户的哪方面需求与期望

 

（5）自身分析

公司层面

• 公司在整个行业中的位置（领导者还是追随者）
• 是否有良好的业务基础
• 有哪些资源可以用，哪些资源形成行业门槛

 

产品层面

• 产品目标：战略主打产品、边缘卡位产品、新业务线-创新产品
• PLC-产品生命周期 不同生命周期不同的侧重点

公司及产品的结合层面（产品的商业价值）

• 产品可以为企业创造什么样的价值（创新战略、卡位、打败竞争对手、扰乱竞争对手、创造经济利益）
• 这些价值是否契合公司战略目标及业务发展趋势
• 开发产品的时机是否恰当

 

自己职业优势

• 新领域产品中，哪些模块是自己熟悉的
• 之前工作经理能为产品带来什么
• 哪些方面的经验可迁移与转化

 

（6）新机会

• 行业细分领域中的某处
• 颠覆式方法将原先需求满足中的一个环节改写
• 借鉴国外或其他行业的经验
• 使用场景重构
• 利用线下衍生需求做突破口

小米的产品逻辑：用中端产品的价格对标其他高端产品的性能

同样的价格用性能碾压对手

同样的性能用价格碾压对手

 

（7 ) 风险

产品的核心价值的实现，是否依托与一些颇有难度的工作。

上下游公司及巨头是否容易切入这个领域。

盈利能力是否稳健，即使暂未赚钱，是否具有盈利的想象空间。

 

（8）结论与解决方案

所有的分析工作与数据采集都是信息收集，目的是形成解决方案与建议。针对新领域尤其是新产品的研发，要明确：

• 行业机会在哪里，从哪点进行切入
• 用户群体特征怎样，用怎样的形式去满足怎样的需求
• 在众多竞品中怎样做到差异化
• 如何利用好资源发挥优势，从哪些角度入手

最后，不要为了做报告而做报告，不忘做分析的初心，围绕报告的受众来分析。